Cuánto vale tu trabajo

Ana Herranz. Directora Alumni Carrers Services & Research. IE

30 Septiembre 2016

El ejercicio de identificar y comunicar nuestro valor profesional es clave para pasar de ser Primark a Hermés. ¿Tú qué quieres ser?

¿Cuánto vale tu trabajo? Básicamente depende de si a alguien le interesa.

Y si a alguien le interesa, es porque le soluciona un problema.

Y si la solución que das está por encima de sus expectativas, no hay otro profesional igual y es un problema urgente,  tu trabajo vale muchísimo. Básicamente, puedes poner el precio que quieras. 

Por ejemplo, hace poco, tuve que llamar al cerrajero y ni le pregunté lo que cobraba, porque estaba dispuesta a pagar cualquier precio con tal de poder entrar en mi casa.

Si resulta que hay mucha gente que puede hacer lo mismo, entras en libre mercado y tu precio baja. Por supuesto, poder hacer algo que nadie más conoce es complicado, pero, como sabes, en el mercado hay productos que se posicionan o se perciben como de alta gama y pueden cobrar más que otros que compiten por precio.

Obviamente, nosotros no queremos competir en precio, léase salario, sino posicionarnos como recurso imprescindible y escaso.

Y eso, ¿cómo se hace? Voy a dar algunas ideas para reflexionar:

Los productos de alta gama no se venden en el mercado de abastos, es decir, aplicando a puestos en LinkedIn u otras plataformas. Con esto no quiero decir que no haya que mirarlo, se pueden mirar puestos que interesen, pero, a partir de ahí, se deben abrir otros canales.

No es lo mismo llamar a la puerta para vender tus servicios a que alguien te llame a ti para pedírtelo. Si te buscan, tienes mucho mayor poder de negociación que si buscas tú. Por tanto, hay que desarrollar estrategias que den visibilidad. Tener un perfil atractivo y optimizado en LinkedIn puede ser una vía para que nos visiten, y todo el contenido que generemos en redes sociales valida nuestra conocimiento y experiencia.

Otra fuente de visibilidad es que la gente nos recomiende, y volvemos al tema de nuestros contactos y nuestra reputación, que debemos cuidar de manera constante.

El mensaje que damos es absolutamente crucial. Ayer revisaba el currículo de un profesional con 15 años de experiencia y le decía: estás mezclando y dando la misma importancia a proyectos totalmente estratégicos con otras tareas puramente tácticas. Eso hace que lo importante se pierda en el bosque y, por tanto, tu mensaje pierda fuerza.

El ejercicio de identificar y comunicar nuestro valor profesional es clave para pasar de ser Primark a Hermés.

¿Tú que quieres ser?

 

Publicado en el Blog de Ava

 

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