Pronovias, cada cual con su pareja

Ramón Solé. Profesor. IE Business School

4 Marzo 2008

Pronovias es un referente mundial del negocio de los trajes de novia gracias al acertado matrimonio que le llevó a unir el pret a porter con grandes maestros de la moda.

Hace pocas semanas, el mundo de la moda vivió uno de los momentos más emotivos e importantes de los últimos tiempos: el reconocimiento mundial a Valentino, el gran maestro de la alta costura, en la presentación de su última colección. Sin embargo, las creaciones de Valentino seguirán colmando la ilusión de sus seguidoras, con los vestidos de novia que elabora y distribuye internacionalmente y en exclusiva Pronovias. Cada cual con su pareja... y Pronovias de pareja con Valentino. Un matrimonio que ha unido el talento renacentista del diseñador italiano con la visión empresarial y tenacidad del reconocido empresario español Alberto Palachi. Es un hito más de una historia empresarial exitosa, fruto de la unión entre el trabajo riguroso y una visión estratégica acertada.

[*D Pronovias fue pionera pionera en incorporar al mercado de los vestidos de novia el modelo de negocio del pret a porter. *]

Pronovias es un ejemplo de esta combinación, esencial para alcanzar la posición de liderazgo mundial que ostenta y fortalece en cada una de las diferentes etapas de su evolución. La idea fundacional fue pionera en incorporar al mercado de los vestidos de novia el modelo de negocio del pret a porter, trasladándolo simultáneamente a una gestión de retail directo. Ahora, Pronovias continúa controlando todo el proceso, desde la concepción de la colección hasta la relación con la clienta final. Continuó siendo innovador al incorporar el valor del diseño a sus colecciones, primero con el célebre Pedro Rodríguez y, actualmente, con Valentino, Manuel Mota y Elie Saab. Sin renunciar por ello a las admiradas colecciones Vintage, que continúan inspirando a los grandes creadores.

Fue el primero en tratar a las novias como referente de moda, creando su propio estilo, arropado por una gestión estratégica de primer nivel en las relaciones públicas y, como fruto, ha conseguido un continuo incremento en el valor percibido de la marca. El impulso que logró con este planteamiento central de su comunicación ha sido el detonante para evolucionar, fortaleciendo su liderazgo, al hacer más aspiracional su marca.

[*D Desde el principio, uno de sus grandes aciertos ha estado en controlar todo el proceso, con un modelo de gestión de retail directo *]

Sin perder un ápice de fidelidad a su estrategia, la estructura retail ha ido acoplándose coordinadamente con la proliferación de tiendas de Pronovias, con la evolución de las colecciones y con su tratamiento dentro de una comunicación global. Actualmente, estos establecimientos son uno de los vehículos esenciales en la expansión internacional del grupo, consolidando su presencia en los mercados más exigentes, en las ciudades más emblemáticas y en las localizaciones más exclusivas y codiciadas. Espacios donde sólo encuentran pareja los más preparados y eficientes.

El mercado del retail es terriblemente competitivo, porque parte de un recurso no sólo escaso, sino limitado y definido, que se rige por la fórmula de las 3 “L”: “location, location and location” (ubicación, ubicación y ubicación). Pronovias continúa encontrando parejas de éxito también en el retail, como lo ha hecho en Londres, donde el año pasado inauguró una espectacular tienda en Bond St. Ahora le ha llegado el turno a New York, donde Pronovias se viste de largo entre la 5ª Avenida y Madison, en un flag-ship de 8 plantas, puro Pronovias. Le seguirá Milán dentro de su triangulo de oro…Es un proceso imparable, sólido y perfectamente orquestado, con un equipo profesional entregado y motivado, que ha encontrado en Pronovias su pareja perfecta, porque el retail también se rige por otra ley infalible, la de las 3 “T”: “team, team and team” (equipo, equipo y equipo)

[*D En su salto al exterior, la compañía ha sabido encontrar la pareja perfecta con la ubicación de sus tiendas en las mejores calles *]

Este espíritu pionero que acompaña y rige la trayectoria de Pronovias continuará, en breve, sorprendiendo con proyectos innovadores aplicados a sus ejes vertebrales: las colecciones, el servicio, la comunicación y el retail. Todos ellos continúan encontrando su pareja en Pronovias.

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